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作者：869302 |
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经过一个多月的奔波，今天终于把琴搬回家了。在买琴的过程中，王焱钢琴论坛给了我很大的帮助，因此将我买琴的过程在此向大家介绍一下，算是对买琴过程中热情帮助我的人的谢意吧，同时也希望正要买琴的人能够借鉴。当然，这只是一家之言，出了问题可不要找我啊。 今年年初，换了房子，原来家里的幸福牌钢琴老婆说什么也不让往家里搬，说什么太不配套，而且孩子用这种琴练习，也不会练出成绩来。当然，我知道这里面有托词的成分，但想想既然她那么喜欢钢琴，又会弹几个音，最主要的是受不了天天在你面前唠叨，换就换了吧，于是，上个月把购琴正式列入议事日程。 由于购琴的主要目的是为了让孩子更好地学琴，所以第一步和广大给孩子买琴的家长一样，向孩子的钢琴老师咨询，当然，如果能请动老师一起去买琴，那就更好了。但没想到的是，孩子的钢琴老师和我老婆的关系非常好，平时说什么事，都没拒绝过，这次却坚决不同意帮助买琴，甚至连一点参考意见都不出，只说了买大品牌的琴会好些。当时，对老师的举动非常不理解，随着逛琴行次数的增多和对钢琴市场的了解，才体会到了老师的苦心，也在这里对她的误解表示歉意。 既然在老师那里得不到什么有价值的东西，为了保证自己的上万元薪水不上当受骗，只好自己亲自上阵，每个周六周日开始陪老婆在全市各个琴行进行考察、咨询。在这之前，我当然也问了老婆一个关键性问题，你原来那台钢琴（在我们结婚前就有，所以结婚时就省了，也没敢多问）是怎么买的，你都买过一个了，当然应该有经验了。没想到老婆的回答差点让我当场晕倒，“那是我上初中时，有一天我妈让我学钢琴，我说没琴怎么学，第二天，妈妈就找人搬回一台来，我什么也不知道。” 来到市里的琴行一条街，看着一个挨一个的琴行，才发现买琴绝对不是一个容易事，简直是无从下手。这时，老婆拿出其购物总结出来的独家秘方，先挑门面大的进，既然能把门面做这么大，琴卖的一定不少，肯定没错。走进的第一家琴行确实不小，光钢琴就摆了几十台，迎面一幅大大的广告更是吸引人：珠江钢琴，连续××年全国销量第一。心里明白了，原来是珠江钢琴专卖。买琴者（到现在我还不能准确的知道应该管卖钢琴的叫什么，叫售货员肯定是屈才了，一般的售货员不可能有这么专业的知识，更不可能弹这么一手好琴，想想叫推销员可能更合适些，但推销员一般应满街跑，而他又只在琴行里，在这里我就叫其卖琴者吧）是一个让人一眼就能看出其一定是个搞艺术的，虽然不象影视剧中的艺术家那么夸张，但浑身还是散发出艺术家特有的气质。 见我们走到了钢琴销售专区，立刻迎了上来，并亲切地问候：“买琴吗？要什么样的，我帮你介绍介绍，我们这里是珠江专卖，全国销量第一。”由于我对音乐一窍不通，而且对逛商店更是深恶痛绝，即使是琴行，也没丝毫兴趣，所以我自然放慢了脚步，让老婆走在了前面。卖琴者立刻看出了谁是家里的权威，谁是今天的主角，直接走到了老婆的面前，开始介绍起来，把我凉在了一边不管不问。 |
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既然老婆那里有人介绍，我就在钢琴销售区随便看了起来。不看则以，一看把我下了一跳。每台钢琴上面都有一个售价的牌子，上面标着钢琴的价格，一般的都在2万8千元以上，最少的一款也要2万5千元，大大超出了我和老婆商量的心理价格，看着这些如此“贵重”的钢琴，心里一下没底了，马上向老婆的方向靠拢，想把我的发现告诉她。这时，那个买琴者已经和老婆谈的火热，讲讲这款，弹弹那款，什么琴锤、木质等等（对不起，到现在我对钢琴的结构也没搞清楚，所以只能用我知道并记住的几个来解释了）口若悬河，滔滔不绝，我走到跟前，竟然插不进一句话。虽然是珠江专卖，但卖琴者介绍的琴确逐渐脱离了珠江品牌，介绍起这台是什么进口的，那台是合资的，具体是什么牌子，由于都是外国名，我的外语又实在不好，到现在我也没记住。 最后，老婆在一台紫红色的钢琴前停了下来，买琴者马上介绍到，这是×××牌子的（在这里除了一些知名品牌外，我不想提及别的品牌名称，以免找来不必要的麻烦），内部的主要部件都是进口的，德国的琴弦，日本的琴锤，品质一流，并马上弹奏一曲。弹的是一首世界名曲，我好像听过，旋律优美，但叫不出名字。听琴声，确实比家里那台20年前的幸福好多了，不过如果让他上我家弹，我估计也会比我老婆和儿子弹的好听。我老婆估计也被感染了，马上问道：“这琴多少钱？”我看了看标牌，心里一下凉了，要3万多大洋啊！可是从买琴者口里说出的价格，让我心里又吃了一惊：“1万8，如果诚心想买，价格还可以再商量。” |
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我摘下眼睛擦了擦，又仔细看了看标签，才发现原来这里的标签都是手写的，上面只有钢琴的规格和品牌，没有产地，更没有一般商店中商品标签上面的物价核准标志了。我心里感到一阵后怕，如果谁要是按照标签上面的价格买钢琴，那可是大头中的大头了，可是我差点就成了这种大头。由于差价太大，心里没底，我想把老婆马上拉走，就说道：“这琴我不喜欢，再走走吧。”谁知老婆没有一点走的意思，并拿出她在自由市场侃价的常用语问道：“最低多少钱？”卖琴者没有丝毫犹豫，立刻回了个价格：“1万6。”我心里感到深深的诧异：就5个子“最低多少钱”，一下子就少了2千，这价钱是不是太毛了啊，心里更加坚定：此处不可久留，必须马上撤。这时我觉得用语言说服老婆有一定难度，就用手拉住老婆，说，我不喜欢这颜色，咱们再转转。虽然不太情愿，但老婆还是成功地被我拉出了这个琴行，并说了一句话，让我啼笑皆非。 其实我根本就没想买这台钢琴，就是想试试到底能砍到多少钱。要不是你把我拉出来，我最少还能再讲下2、3千元。”老婆得意地解释道。但是过了几天，老婆还是向我承认，她绝对低估了钢琴市场的水深，以平时购买商品的原则和方法用到钢琴市场，那是万万行不通的。后来我也算了一下，如果按1万3－4千元把那台钢琴买回家，绝对会后悔，除非你买完琴后，就再也不问钢琴的价格。接着，我们又逛了几家琴行，我才发现，并不是所有的琴行都没有售货员，很多琴行也雇佣了售货小姐，还都非常热情，不知疲倦地给你介绍钢琴的品牌、型号、性能等待，真让人找到了当上帝的感觉。所有琴行的一个共同特点就是在每台样品琴的上面都放着一个价格标签，至于价格么，不用多说，凭我的感觉就知道是高的有点离谱，后来我只是把这些标签当作区分钢琴档次的标尺，就知道对于同一种品牌的琴来说，标价高的琴一定比标价低的琴好，但对于不同品牌的琴，这个衡量标准的准确性和可信度却大大降低了。经过无数次劝说，老婆终于在走出一家琴行后同意打道回府。到了家，躺到沙发上，才感觉到身心疲惫，感觉逛琴行比逛商店还要累。陪老婆逛商店累，是因为她逛商店没有任何目的性，问她要买什么，绝大多数的回答是不知道，看看再说。然后就会在商场中一层一层、一个柜台一个柜台地走下去，往往是走了大半天，我的手里还是空空如也。也有一个好处，那就是省钱，最多就是到商场顶层的快餐吃点东西，搭点饭钱。对于买钢琴这一目标明确的购物来说，逛了半天，竟然一点头绪都没有，这在我的购物记录中还是第一次。 对于这次并不成功的逛街，也不是一点成绩也没有，最起码让我知道了钢琴分为立式和卧式两种。以前我总是管卧式钢琴叫三角钢琴，现在想想，如果从分类来说，与立式相对应，也许叫卧式更合适一些。钢琴的品牌也有了初步的了解，知道了我国钢琴的几大厂家，珠江、星海，还有营口，现在生产什么牌子说不出来，但好像家里那台幸福牌钢琴就是营口产的，只不过幸福这个品牌好像已经消失好多年了。钢琴的术语也掌握了不少，什么音色、音质、音量、击弦机、音板等等。在后面的几家琴行，我已经能用貌似专业的词汇询问一些问题了，但对于回答，总是似懂非懂，云里雾里的。最大的收获就是弄明白了钢琴型号后面的数字是表示钢琴的高度，而且是衡量一台钢琴的最重要的指标，相当于汽车的排气量，没弄明白的是为什么高度只差几厘米，价钱却差那么多。虽然绝对数量没可比性，但从相对数量来看，绝对超过汽车排气量的价格差值，值吗？ |
