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日本原装二手钢琴进入中国市场已经有近10年了，终于日益为市场所认可，但是对于大多钢琴之友来说，
仍然不够明白，我在这里谨以尽量客观的态度，来向大家介绍一下有关的知识。 许多朋友首先关心的是，
日本钢琴确实不错，YAMAHA,KAWAI也名气很大，但这些20－30年，甚至40年的二手钢琴还能用多久？
这个问题还是举实际例子说明比较好，
在上海，很多是30年代的MONTRIE，STRAUSS，是当时的英国人在上
海设厂造的钢琴，现在还有很多在用（当然我觉得不应该用了，声音难听死了)。在欧洲，大量的70－100年
以上的钢琴都被收藏在家中以及被偶尔使用，因为并没有坏，只是声音很古旧。这是用于说明钢琴是很耐
久的东西。而日本二手钢琴，均是20－40年，生产于战后，尤其60年代起，YAMAHA,KAWAI以其优异品质和
合理价格击败了所有钢琴工业对手，成为世界第一和第二乐器公司。这个时期制造的钢琴，选材精良，控
制严格，品质远远胜过二战前的钢琴，并胜过世界任何中低线品牌，那我要说的就是，这样的钢琴，寿命
在70－100年以上很正常，这些20－40年的二手钢琴当然就具有再使用价值，而且很重要的是，价格很便宜。
在日本，战后钢琴产量超过1000万台，现在则大量闲置在家庭中（日本钢琴热自80年代起已经消退），目
前经常使用中的约20－30％，那不使用的呢，就会在闲置很久后被回收，尽管回收比例并不高，约每年0.5-1％，
但足够形成每年5－10万台的巨大市场流转量。
现在的事实是这样的，在日本，三分之二的顾客购买二手钢琴，
在美国和欧洲，旧琴销售量远远超过新琴，曾经的大型钢琴厂均减产和消失。如YAMAHA从高峰年产30万台到目前
的年产5万台，KAWAI目前年产3万多台，欧洲和美国已经没有年产万台的钢琴厂，STEINWAY,BECHSTEIN,BOSENDORFER等
品牌虽然仍然以品质和历史感立于顶端，但规模均很可怜，利润都及不过很多国内厂商。当然现在还有YOUNGCHANG,SAMICK等
韩国厂商的异军突起，价格便宜，品质不错，在全世界中低端市场具有强大地位。中国钢琴目前也产量巨大，但主要还
是被国内巨大的需求吸收。
回到日本二手钢琴，因为自70年代起，日本二手钢琴业就起步，许多二手钢琴业者前身是其他
品牌钢琴制造者，将经营YAMAHA,KAWAI二手钢琴作为其业务的延续，加上钢琴的相关技术以及配件的完备，使顾客能买到
很漂亮而且品质很好的二手钢琴，许多经过重新整理再生的二手钢琴，品质几乎和新琴一样好，而最关键的还是，价格比
新琴便宜一半。 到80年代起，日本二手钢琴开始出口全世界，首先是美国，欧洲，然后继续进入东南亚等重要钢琴市场
，势如破竹。以台湾市场为例，在90年代间完全击败台湾钢琴工业，占据了50％以上市场份额。 日本二手钢琴进入中国始
于90年代，因为市场消费力原因，成为中高端地位，由于国内钢琴价格低廉，
日本二手钢琴恐难有较大作为，但毕竟还是
受到专业人士的喜爱，并通过顾客的不断推荐传播，形成了一定的顾客群。目前在上海北京较有规模，在同样经历了惨烈
的价格战后，价格逐渐走入正常轨道。 然后就是如何选购的问题，因为要迎合国内消费水平，国内初期引进的多为40－50年
的钢琴，并翻新后销售，隐瞒年份等手法制约了二手钢琴的信誉和发展。现在许多中高端机种则开始引进，因为消费力已经
明显强大。目前国内二手钢琴的经营者比以前比较更加成熟，在外观整理和抛光技术上都很有经验，使顾客见到的二手钢琴
都很漂亮如新。
在内部调整的技术上，仍然有很多不足，尽管如此，日本二手钢琴在音质，弹奏性能，品质耐用性上都优势
明显。以个人所接触，上音师生购琴九成以上选择日本二手钢琴，在上海的外籍顾客和港台顾客或租或买，亦是以此为首选，
至今顾客范围已经没有局限性。甚至许多顾客其实在选购日本二手钢琴时还是不明所以的，但经过使用后才会更了解其优点，
以及更深入地了解钢琴。
尽管日本二手钢琴面临许多诋毁和同业攻击，但诚信的经营者确实都可以自信地说：我们不怕货比
货，拿事实来说话。 在挑选型号和价格比较方面，简单的数字是片面的。有些顾客只关心价格和型号，更是错中之错，可
以有一些分类的参考价，但每台琴根据状况差异，价格上下是很正常的。亲自去看，比较，弹奏，能得到合理的结论。具体参
考价就不必说了，顾客完全可以自己交流，比较，网路发达的今天，这些很容易实现。简单原则是：过分贵的当然不考虑，过
分便宜的也最好放弃，卖家怎么可能会把品质很好的琴以超低价格出售呢？所以最低价这三个字并不是最重要的东西。尤其在
上海这个激烈的市场，大家都拼到极限价格，顾客在了解价格后，还是应多关心品质和服务因素。 还有许多顾客问YAMAHA和
KAWAI哪个更好，这个问题不好回答，个人观点是只能说各自特点鲜明，如YAMAHA大多音色明亮，弹奏轻灵，KAWAI大多音色柔
和，但都不是那个更好的依据。价格YAMAHA略高。 再说一下日本原装，日本原厂员工的高素质是享誉世界的，也是制造高品
质钢琴的保证，制造钢琴尤其需要经验和技术的结合，以及高度责任感。低标准的组装技术和工厂水平会造成钢琴先天不足。材
料上有区别吗？当然，我所见的日本二手钢琴，几乎全部采用云杉木制作音板，这只是可以看到的较大部分，在整个框架设
计上，材料选择和加工上，以至内在每个部件和细节上，你可以直接看到高品质钢琴和普通钢琴的差异。
再强调一下一些负
面的东西，市场上有些钢琴是改号的，通常做法是将1965年以前的钢琴全翻新并改号，冒充90年代的琴以提高价格。或者有所
谓展示琴，橱窗琴之类的概念，正是这些现象影响了这个行业的信誉和发展。对于顾客而言，预防办法其实也很简单，多加比
较询问，尤其要求注明品型真实性，书面为证，可以追究。
顾客买钢琴的时候，希望用100年，买回以后，真正的平均使用年
份仅3－15年，能使用10－15年的琴友，水平上阶，往往又想换三角琴甚至瞄准欧洲名琴。钢琴是艺术品，二手钢琴的流通是
使钢琴生命的不断延续，善用金钱又保证标准，我个人还是向大家推荐高品质的名牌二手钢琴。 还有就是关心售后服务的问
题，毕竟是二手钢琴，出了毛病怎么办？其实以我的经验发现，发现顾客对二手钢琴的要求是最严格的，细微的杂音也会很紧
张，每一个瑕疵都觉得敏感。其实要仔细思考一下，一名高水平的技师可以独立解决钢琴的任何故障，内在精良的好钢琴的维
修更是很容易，所以根本不用过分担心。
反之，我发现许多新钢琴的毛病明明很多，顾客却没有反应，这恐怕只是一种“我买
的是新钢琴，不会有问题”的心理暗示。再可以强调的是，我经营二手钢琴8年，发生质量问题的情况是：零！。几乎所有的修
理都是集中于：杂音和不灵敏，说实话，这个世界上没有杂音的钢琴我还从来没见过。而不灵敏都是潮湿天气引起，尽管如此，毕竟还是一一解决。 同时不可否认的是，在钢琴的调整技术上，国内比日本差距很大。这些二手钢琴可以调整的更好，这还需要不断努力学习去得以实现。
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发表于 2012-3-2 00:34:37
发表于 2012-3-2 13:42:56
