中国钢琴面面观

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透视钢琴市场
　　想知道中国钢琴市场，首先要到世界钢琴市场走一圈，有了比较，才能摸清钢琴真正的市场。
　　全世界钢琴年产销售量约120万台，其产量排序是：韩国30余万台，美国20余万台，中国20余万台，日本15余万台，德、奥、意、英、法等欧洲地区共约15万台。俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯以及其它地区大约有25万台。这是世界钢琴产销的基本趋向。从上述地区产钢琴的质量售价看，以德国为首的欧洲琴多为高档琴，美国、日本多为中档琴，韩国、中国、俄罗斯、捷克等为低档琴，当然也生产少数的中档琴，所形成的这种局面，同各国市场的消费能力有关。
　　我们还注意到市场对产品的需求量，总是呈金字塔形，由高、中、低档构成，越是低档数量越大，相对利润越丰厚。而中国钢琴市场从1982年开始，才逐渐走向成熟。由于我国平均生活水平尚处于发展中国家的水平，国产钢琴的价格也很低，相对售价而言，目前钢琴的差距在工艺上，但就质量价格比起来是最好的。在国内售价8、9千元的立式钢琴出口到美国市场，售价不少于2500美元，（约合20000元人民币）。
　　纵观中国钢琴市场的发展，让我们回过头来看，还是非常乐观的。80年代初，中国钢琴年产量才1万多台，2000年钢琴产量将突破21万台。据中国钢琴制造家金先彬透露，中国钢琴制造业发展迅猛，用不了10年便会跻身世界钢琴大国行列，产量和质量都会达到一个新高度，而且价格将是世界价格最低的。我们不妨就钢琴在制造方面做一个比较。日本在制造钢琴上，大部分零部件靠流水线式进行，所有的琴都是共性的，在数量上也比较多。德国就是纯手工业，每架钢琴都有不同程度的差别，具有典型的个性化，因此造价也昂贵。而中国钢琴的制造参照了日本和德国的综合方式，形成了自己的特点。在零部件的安装以及后期制作上全部采用人工，每架钢琴都有自己的特点，最主要的一点，目前中国的劳动力还比较便宜，就世界钢琴而言，价格就显得低多了。中国目前四大钢琴厂家已经形成了对国际市场的冲击。广州珠江约7万台，北京星海约3万台，上海地区约3万台，辽宁营口约2万台等都参照日本的方式制造。而新崛起的北京海资曼以手工为主，突出个性。中国以20万台的产量跃居世界前四位。
　　这些年，谁都看准世界的钢琴市场。特别是韩国取代了日本成为世界第一大产销国。他们办钢琴厂逐渐扩大到中国。为什么要在中国办厂呢？因为他们生产的钢琴以低档为主，有条件全面打入中国百姓的家庭。世界钢琴年产大约120万台，日本70年代就占有35万台，2000年将下降到15万台左右。韩国却从70年代年产1万台跃增到30万台，成了韩国出口创汇的重点产品。